最近，我们正在筹备一期家居照明专题的内容，所以课堂君就跟一些照明设计师聊了一下这个话题，发现好多设计师都不太愿意接家居照明项目，还似乎形成了一条宁愿做一个户外项目，也不做一个室内项目，宁愿做一个商业照明项目，也不做一个家居照明项目的鄙视链！
这是为啥？经过课堂君一番打破砂锅问到底，才明白这些设计师都是被深深伤害过（此处请自行脑补“一笑而过”BGM ），才奉行“惹不起我躲”的政策啊！
那到底照明设计师都经历了什么样的心酸故事，以至于形成了这样一条鄙视链？课堂君下面为你揭秘~
一般来说，在家居项目前期主要是设计方案的确定，这一步通常只需要三周。
而现实是……
三周？真是too young too simple！在第一步整理业主需求时，周期就开始被拉长了。
有时下班后、周末、节假日……客户也打来电话说要改方案（OS：设计师不用休息的吗！）
等到好不容易进入施工期了，痛苦也开始升级。
在前期要修改方案我是司空见惯了，可 tmd 已经开始施工了，还有要求改方案的！
有时候施工方也不给力，不是灯带没有装好就是灯槽开大了……
整个项目做下来累成狗，比做一个同等户外项目的工作量还大！
更气人的是，付出与回报还经常不成正比！
做完家居项目的“后遗症”……
港真，我倒更宁愿接户外项目呢，虽然也累，可户外项目强调灯光本身，效果直观，也更容易出彩。
做商业项目也还好，起码它还是有点套路的，也能明显看到照明带来的商业价值。
不问不知道，一问吓一跳，看来照明设计师对做家居项目是“积怨已深”啊。不过照明设计师也不能沉浸在吐槽的舒爽当中无法自拔，还是要回过神来留意下现在家居照明的形势变化滴！
目前，家居照明已经变为一个具有很高关注度的领域了。一些大的品牌厂商也开始想要通过智能照明的操控端作为入口，进入家居照明领域以率先抢占商机。
例如，欧普与华为签订智能家居战略合作协议，正式宣布涉足智能家居领域；宜家全系智能家居照明产品未来将接入小米 IOT 平台等等，再加上随着我国大规模城镇化建设的推进和房地产市场的升温，家居照明市场可谓潜力巨大，机遇自然也增多了。
所以照明设计师们，既然现在大势所趋是家居照明了，我们也不好一直躲着不接了对吧！要不然机会都给别人占去了。
而大家之所以不愿意做家居项目主要是因为方案的N多次修改、沟通难、工作量大等痛点。但有句话说得好，只要思想不滑坡，办法总比困难多。下面我们给大家总结归纳了几点建议，希望能让大家实现项目更顺利地完成落地的小目标！
第1招：转变观念，夯实专业基础
既然形势变了，我们首先就需要转变观念。之前与我们合作的对象——业主和室内设计师，他们对于照明的认知也已经得到加深，开始越来越认同照明设计在家居空间起到的作用，也更关注家居照明的个性化以及装饰性。
不同的需求自然引发不同的要求，要达到这些要求就要我们更加夯实专业基础。比如我们可以通过阅读专业书籍、观看线上课程，或者报名线下专业课程进行更系统地进修等各种方式，加强自己的专业知识和技能，这样在面对业主的各种要求时，也能见招拆招。
第2招：巧用工具，节约时间成本
在做家居照明项目时，既然难以控制与业主的沟通成本，那我们可以通过节约时间成本来找补回来，毕竟现代社会节约时间就是节约金钱！比如我们在制图时，可以使用一些 CAD 插件来帮助快速制作方案图（推荐一款超实用的云知光 CAD 插件）；或者利用一些软件来更高效地画出效果图等。
此外，虽然家居照明项目追求个性化设计，但当我们接触的项目越多，就能发现其中的一些共性，通过分析这些共性，我们可以归纳出一些设计模板以作后续参考，这样也能缩短我们制作设计方案的时间。有时候懂得怎么“偷懒”，也考验一个设计师的功力哟！
第3招：对不同对象采用不同沟通方式
从众多照明设计师的吐槽当中，我们可以发现项目周期被拉长，以及设计师的痛苦很多时候都可以归结于与业主沟通的不顺畅。或许我们可以先将这些业主进行简单的归类，然后针对不同的业主类型采用不同的沟通方式，就能让彼此之间的沟通更顺畅了。
这类业主对室内设计以及照明设计都不了解，当设计师问及他的想法时，他可能无法在初期选择一个方向。照明设计师在此时就可以针对他的喜好、生活习惯、想要的功能提问，明白他的需求和偏好，尽可能的明确方向。当设计方案出来时，可以更多地跟其讲解照明效果，以及这样的灯光设置将会给他带来的在生活上的改变。
这类业主在前期时不会主动给设计师意见及反馈，却会在后期不停的改变想法。针对这类业主，设计师在一些特定的重要阶段可以诱导其给出想法和反馈。在后期若面临业主改方案的要求，可以先试着说服业主接受已定方向，然后通过提升现有方案的细节尽量满足其要求。
这类业主对于自己认定的或者想要的风格非常固执，对于是否适合自已又无法进行专业方面的考虑。对于这类业主，设计师可以先跟他说明为何不适用这种风格，同时通过类似现成的案例介绍这个项目适合采用的风格或手法，让他看到完成后的效果，从而说服他放弃不合适的想法。
