云知光孵化投资的全屋智能灯光服务专家品牌，HILIGHT好光的VIP合作伙伴们从全国各地奔赴广州，参加了行业盛会第五届云知光论坛，并于2020年11月09日在好光广州运营中心召开了VIP合作商交流会。
HILIGHT好光VIP合作伙伴齐聚一堂，秉承“为生活设计光”的理念，共同探讨市场、品牌、设计、技术、产品和服务，研讨如何为用户提供智能好光。
▲HILIGHT好光与VIP合作伙伴交流会现场合影
行业大咖
活动由照明行业著名KOL、云知光联合创始人、首席照明技术官、云知光照明学院院长、拥有20多年照明行业经验的徐庆辉老师，通过连线的方式开始。他抛出了三个开放式问题：“如何把销售灯具转型成销售光？”“怎么买合适的光？”“光应该如何分布？”引发在座听众思考，并给大家做了讲解。
▲云知光联合创始人＆首席照明技术官徐庆辉远程为大家照明第一课
投资人说
行业人称曹校长的云知光创始人兼CEO曹传双先生亲临现场，代表HILIGHT好光品牌的各投资方，为与会者分析了需求、市场和产业发展趋势，分享了云知光照明应用研究中心的干货，表达了对好光品牌创业团队的高度认可和期许。
▲云知光创始人＆CEO曹传双
▲灯光设计成为重要的截流获客和服务内容
曹校长表示：产业的未来属于以用户需求为导向、以数字化运营为内核、在某一细分市场为用户提供深度服务并形成闭环的品牌，云知光愿意为这样的创业团队助一臂之力。
▲HILIGHT好光联合创始人兼CEO 王淑珍女士
▲HILIGHT好光联合创始人兼设计总监 袁立超先生
商业模式与关键业务环节赋能
交流会上，还详细介绍了HILIGHT好光品牌的理念、使命、愿景、商业模式、渠道合作赋能和工厂实力等。
▲HILIGHT好光的使命、定位和理念
好光采用线下和线上融合的加盟合作模式发展合作伙伴，通过线下门店和线上云店两种店面形态拓展和服务用户。
在合作伙伴赋能方面，好光致力于通过关键业务环节赋能，帮助服务商把握市场机会，建立区域竞争优势：
好光品牌线下展厅
除了全网营销和数字化是HILIGHT好光的独特优势之外，好光的线下展厅也是领先于行业，独具一格。
好光灯光体验厅摒弃了传统展厅产品陈列的做法，甚至不只是做实景空间体验，而是经由巧妙地参观动线设计带领用户完成一段完整的灯光体验旅程，通过灯光氛围的营造和专业的讲解，让用户在空间体验中认知到灯光的价值，从而达成认知共识。
▲HILIGHT好光展厅
▲向大师致敬
▲《要有光》致敬著名建筑师安藤忠雄的《光之教堂》
▲《光与空间》致敬著名建筑师路易斯·康和建筑照明之父理查德·凯利合作的《金贝尔美术馆》
▲《光色情绪》向艺术家詹姆斯·特瑞尔和建筑师藤本壮介致敬
《生活中的光》场景体验和需求沟通区，营造了从户外到室内的实体空间和生活场景，让观者完整的体验到灯光设计对于空间和生活的价值。
▲《生活中的光》
《灯光魔盒》：云知光研发的灯光魔盒，被完美地融入到好光展厅，作为设计和技术沟通以及专业培训的辅助空间。灯光魔盒基于清晰连贯的演讲剧本，多种可选的讲解程式，将基础光、重点光、氛围光、立面光等等进行横向和纵向的效果对比，直观且充分地展示各种灯光效果和照明设计手法。
▲灯光魔盒
设计、技术赋能与产品
灯光设计、技术服务和产品是HILIGHT好光的核心，好光联合创始人、设计总监袁立超先生为大家分享了他的设计原则、经验和心得：如何应用通过好的设计、技术和产品，用最少的灯，实现最理想的灯光效果。
▲针对产品与设计，应用到场景后的效果进行分析
并详细介绍了好光的理念“为生活设计光”，以及“全景光设计体系”和“灯光设计五部曲”，讲解了灯光设计的流程和注意事项。
全景光设计 Panoramic Lighting Design，关注人（people）、空间（spaces）、场景（scenes）、瞬间（moments），坚持以人为本（human centric），既关心空间（space）维度的恰当（match），也关心时间（time）维度的变化（change），是为生活（life）设计（design）满足视觉作业（作业光）、营造空间氛围（环境光）、塑造视觉焦点（焦点光）、调动情绪感受（华彩光）和关爱身心健康（节律光）的光。
▲好光的全景光设计理念
▲好光的灯光设计五部曲
之后，袁总监介绍了好光关于家居场景的21个产品系列，及每款产品的特性和场景。从芯片到光学结构，让服务商更全面了解何为好产品、怎么样使用好产品。
其中最受市场欢迎的一款灯是适用于高端家居空间的通用重点照明灯具的摩羯系列射灯。深藏防眩设计，搭配时尚造型，以及航空级散热，足以打造见光不见灯的效果！
最有特色和正在引爆流行的产品就是星轨磁吸系列了，6种款式任意挑选，3种安装方式，完美结合线形艺术与照明功能，更能满足不同的设计风格。
▲星轨系列产品
数字化工具赋能
市场部冯经理向大家展现好光特有的数字化赋能工具，并结合实际业务进行使用讲解。
▲冯经理介绍好光数字化工具
一般的企业官网只有展示功能，而好光的企业官网把专业内容、展示、体验、交互融入到页面中，5大板块能够帮助合作商更轻松地向客户介绍好光和赢得合作。
特色的【设计】板块更带来在线交互功能，轻松一点即可感受灯光的变化，让客户体验搭配高品质的场景化家居灯光设计。
▲好光官网数字化工具——好光指南
▲好光官网数字化工具——好光式样
好光连锁云店，具有全网连锁、单独运营的云店系统，完善的营销和交易功能，丰富的营销内容以及优秀的用户体验设计，能够扩大经营范围、时间、方式，其中分销系统，激发推广动力，让合作伙伴轻松搭建私域流量池。
▲HILIGHT好光手机端云店
在培训赋能方面，冯经理详细介绍了好光学院。好光学院开设有专业的智能家居照明设计线下培训课程，为合作伙伴赋能，还通过线上网校平台提供24小时随时随地学习的平台，平台包含系统化课程培训，丰富经验讲师在线教学，社群化学习更快更易提高。
▲好光学院线上平台
▲伙伴们纷纷打开电脑，共同学习好光数字化工具
销售介绍
为应对往后的实战，HILIGHT好光的许经理首先分享了好光的受众群体分析，并抛砖引玉了自己的销售经验，引发来自销售一线、实战经验丰富的好光VIP合作商老板们的热烈讨论。
▲好光招商部许经理分享自己的销售心得和经验
▲山东服务商许总分享销售实战经验
商务配合介绍和答疑
商务部王经理作为好光的中枢纽带，负责各大部门的商务对接问题。其中还向服务商讲解，订单售后流程，与产品终身质保的说明。
▲好光商务部王经理就如何做好用户服务问题答疑解惑
精彩现场
▲交流会现场，HILIGHT好光联合创始人＆CEO Linda Wang与大家探讨行业发展
▲HILIGHT好光联合创始人、设计总监袁立超交流会现场为大家展示和介绍新品
▲合作商们踊跃发言参与讨论
总 结
用户需要有设计、智能、健康的好光，HILIGHT好光将始终秉承“为生活设计光”的理念，坚持落实和引领“全景光设计”，矢志于“让更多家庭用上好光”，与合作伙伴携手共创，在更高处见未来。
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